管理论文品牌与知名度无关 – 从 Kingsley 到台湾的意识.docx 6

品牌与知名度无关——从金士力到台湾,现代中药龙头企业天津天士力集团,都坚信知名度的力量。 1999年,天士力在贵州仁怀茅台镇成立金丝利酒业有限公司,并收购了茅台镇一家老字号酿酒企业。 总投资5亿元,建成年产优质酱香型白酒2000余吨的现代化酿造基地。 成为茅台镇第二大酱香型白酒酿造企业。 打造高端白酒品牌,命名为金石酒业,推出金石酒。 2003年,公司启动新厂扩建,并更名为“贵州仁怀茅台镇金石酒业有限公司”。 工厂占地121亩,为白酒的酿造提供了良好的条件。 公司现有员工400余人,茅台镇第二大酱香型白酒生产企业也由此而来; 2007年,二期、三期工程完美启动,国泰酒业正式进入销售市场。 2008年,公司投资逾1000万元,修建了7层总面积2000多平方米的国泰名人收藏酒窖,并建立了名人收藏酒服务中心,将国泰品牌推向了高端品牌。更高的发展阶段; 2009年,国泰名人典藏酒窖成立。 酒业集团有限公司正式成立。 在硬件方面,金石酒厂拥有花园式厂区、现代化的企业管理、高标准的质量管理。 依托天士力集团的现代科技成果和高科技手段,全面导入现代企业管理理念。 在品质上,尊重茅台镇传统酱香工艺,精选上等糯高粱,汲取赤水河洞泉之水,历经九次蒸煮、八次发酵、七次酿酒提取、混合和窖藏等复杂过程至少五年。 防城。

目前,白酒行业的质量控制普遍采用传统的二级控制。 但金丝利酒业严格执行现代白酒生产工艺和技术标准。 基于感官评价和气相色谱分析的二级质量控制,将与清华大学合作。 “宏观红外指纹质量控制技术”的科研成果应用于生产控制,创建了白酒三级质量控制体系,超越了传统控制标准。 它也是啤酒行业第一家实施三级质量控制体系的公司。 从原料采购到产品生产、储存、包装、调配、品尝、平衡,严格执行三级白酒质量控制体系,全面控制白酒整体质量,实行全过程质量控制。 一瓶King’s Liqueur的生产至少需要五年,一年365天。 一切都在规范管理下,每一天都被精心呵护。 只有品质优良的国王利口酒才能包装出厂。 金士力酒业在保证酒的品质和口感的前提下,依托天士力集团的现代科学成果,运用现代生物技术和工艺创新,降低酒中杂醇油和醛类的含量,以“少有害”具有“多重有益精华”​​的特点,可以大大降低白酒中对人体有害的成分比例,例如杂醇油和醛类物质是引起头晕、恶心、头痛的主要因素国家标准是杂醇油的含量每升不得超过2克,人参的内控标准是每升不超过1克,事实上,已经达到每升不超过0.5克,仅为国家标准的四分之一,大大减少了饮用后对人体造成的不适和伤害。

白酒集团投资母公司天津天士力集团作为中国现代中药龙头企业,对安全健康有着与生俱来的敏感度和深刻理解。 利用天士力药品质量控制优势,与国家白酒检验中心、中科院等权威机构合作,实行三级质量控制体系,有效降低杂醇油、杂醇油等有害成分含量。酒中的醛类。 结合现代先进科技成果,首创中国白酒三级质量控制体系,并与清华大学合作,将“三级红外指纹质量控制技术”应用于生产控制,提高产品质量控制,减少成分酒中含有对人体有害的物质。 部分; 研发出智能品酒机器人,实现了手动品酒与智能品酒的结合,将古老的酿酒流程从单纯依靠经验的控制升级为数字化、标准化的科学控制。 从荣誉上来说,王氏酒推出短短几年时间,就以其卓越的品质赢得了社会各界的广泛赞誉。 2004年,荣获第五届“布鲁塞尔国际金奖”,与茅台、五粮液共同获奖。 2005年、2007年分别荣获全国公务接待系统协会授予的“全国公务接待保健酒”荣誉称号,成为迄今为止唯一获此称号的酒类产品。 2007年6月,在广东国际酒类博览会上再获金奖。 在营销方面,这是无需怀疑的。 不说人力,光是广告费用就不低于一亿元。 结果,仍然没有创建出金镍品牌。 2008年后,开始放弃创建金丝利品牌,借助茅台酒的成功元素,另起炉灶。

公司投资逾千万元兴建了7层总面积2000多平方米的国家及台湾名人收藏酒窖,并建立了名人收藏酒服务中心。 2009年,贵州仁怀茅台镇金石酒业有限公司担任专业酿酒基地。 在贵州仁怀茅台镇成立主要销售公司——贵台酒销售有限公司。 国泰酒业集团有限公司正式成立,以打造中国酿酒行业最具经营特色的高端品牌为目标,致力于成为高科技创新、精益生产、集团化的现代化企业集团营销和高标准的服务。 更名为:“国泰”。 向茅台靠拢,推动国泰品牌迈向更高的发展阶段。 唯一的区别是“邻近策略”。 “国泰”站在茅台旁边,提出来自茅台镇7.5平方公里核心产区的正宗酱香型产品,而不是采取与茅台差异化的做法。 核心诉求是成为贵州国泰酒业的新领导者。 就这样,“国泰开始被市场认可”。 在其掌门人、中国白酒行业著名白酒销售博士总经理张纯新的带领下,国泰销售额三年内增长10倍,一举突破5亿元,创造了中国白酒行业的销售神话。 如今,无论是产能还是销量,国泰已跃居中国白酒行业前五名,成为中国酱酒家族中主流的高端白酒品牌! 经过十几年的市场竞争,金狮酒终于明白,品牌与自身知名度无关。 如果你不回答你的品牌“是什么”,那么你的知名度再高也是没有用的。 在某个阶段,内部曾就是否退出或坚持存在争论。

通过实施“就近战略”,国泰酒业取得了长足的发展。 2010年,公司确定了“贵州国台酒,茅台味新领导者”的品牌定位,完成了以贵州、重庆为主要战略区域的核心市场,以广东、北京、河南为重点市场,及其余省份扩大和开发市场。 全国市场布局。 大曲酱香型基酒年产量3000余吨,五年以上大曲酱香型基酒库存10000余吨。 连续四年实现高速增长,2010年再次实现销售额同比增长400%。 2011年,公司正式启动上市计划,制定“高端品牌运营战略”,新增“新领军产品系列”品牌酒产品线,积极将国泰酒业打造成中国酱酒行业新领军者。 国台酒本着“创造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的经营理念,在传承酱香型白酒传统优秀内涵的基础上,融合现代科技成果和现代消费理念,提升传统酱香型白酒的品质。创新中国白酒文化。 健康趋势。 新的发展形势下,国泰酒业制定了“十二五”乃至“十三五”的发展规划:一是继续追加投资30亿元,确保全年实现“十二五”末生产优质大曲。 酱香型白酒1万吨,提前规划、创造条件,“十三五”末实现年产2万吨至3万吨的生产能力; 二是“十二五”期间,公司要顺利上市并进入资本市场,力争成为贵州省第二家白酒上市公司,销售额突破60亿元,打造百亿规模的白酒企业。 “十三五”末集团化! 如今,国泰正展现出王者之威,令人赞叹、敬畏、感叹! 从金斯利到国台的转变,说明品牌与知名度无关,而与消费者心智有关。 首先,你的品牌在消费者心目中是什么? 销售葡萄酒时,您的品牌名称应该像葡萄酒一样。 其次,你的诉求要让消费者觉得这是一款好酒。 此外,从销售到包装,都要让消费者信服。 品牌是代表利益的符号。 这个兴趣包括物质利益、精神利益,甚至是“灵魂利益”,与人气无关。