茅台太贵了,买不起,这是其他酒庄的耻辱。 郎酒董事长的话有道理吗?

【原创】茅台太贵了,买不起,这是其他酒厂的耻辱。 郎酒董事长的话有道理吗?

(除特别注明外,所有文章均为谭浩军原创)

多年来,川酒“六朵金花”之一的郎酒备受资本市场关注,外界尤其关注其上市路径和时间表。 近日,郎酒集团质量研究院正式成立,公司董事长王俊林就上市计划、白酒市场、品牌发展等热点问题进行了全面回应。 在谈到白酒价格上涨问题时,王俊林表示,白酒的定价权始终掌握在消费者手中。 企业可以决定是否涨价,但决定是否买单的是消费者。 茅台酒的价格太高,消费者买不起。 这是茅台的荣耀,也是其他酒厂的耻辱。

看到这句话,我还是觉得很感动。 作为一家葡萄酒公司的董事长,而且还是一家在市场上有一定影响力的酒庄的董事长,能够直白地说出这句话,实在是有点引人深思。 毕竟茅台的市场表现摆在那里。 没有一种酒能像茅台那样受到消费者的欢迎,也没有一种酒能像茅台那样受到市场的欢迎。 对于其他酒庄来说,这真是一个耻辱,也是一个巨大的耻辱。 不过需要指出的是,这绝不是出自董事长之口的耻辱,而是对这些企业业务能力和营销方式的耻辱。

茅台酒为何这么贵却买不到? 除了市场需求之外,也与茅台多年来一直推行的饥饿生产方式密不可分。 要知道市场规则就是供需规则。 如果供给超过需求,价格就会下跌,市场就会变冷; 如果供给超过需求,价格就会上涨,市场就会变得更加火爆。 供应越紧张,就会刺激市场需求越活跃。

对于茅台来说,长期以来,其产量只能满足市场需求的1/5左右。 现在稍微高一点,也就是1/4。 当然,供给会超过需求,这将导致价格上涨和消费需求趋紧。 。 如果茅台酒厂将产能提高到6万吨到7万吨,甚至更高,市场需求得到充分满足,那么茅台酒的价格永远不会这么高,而且会随着销量的增加而上涨。 ,葡萄酒价格越来越低。

看看其他酒厂,原本的市场需求没有茅台那么大,但他们却无法控制生产。 他们甚至通过并购疯狂增加体量。 他们不仅无法维持价格,无法通过供应饥饿使市场处于紧张状态,而且酒的质量也难以控制。 即使广告营销做得再好,也不会有好的效果。 比如老演员秦持久就曾担任央视广告大王。 结果如何? 因此,经营者无能、不知道什么是最好的营销方式,在茅台面前无疑是一种耻辱。

因此,白酒企业,包括其他企业,切不可为了一时的利益而盲目扩大规模、盲目生产。 最终的结果将是公司因过度扩张而陷入困境。 在这种情况下,茅台的商业规则应该引起其他公司的关注并获得他们的尊重。 值得其他企业学习。 认识到羞耻感是觉醒的标志。 能否真正觉醒,必须用行动来验证。